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    《財經界》專訪:智慧升級中國制造 德立淋浴房的美麗蛻變
    德立資訊   |   2018/4/25 16:39:12

    【前言】作為淋浴房領軍企業,德立連續八年銷量全國領先,2014年更是率先提出“美學淋浴房”口號,打造了100多家比肩國際一線品牌的美學館,以最直觀的方式展現了德立品牌內涵和形象。德立一連串動作,吸引了社會媒體的關注。10月24日,《財經界》來訪德立,并發表了《德立淋浴房的美麗蛻變》,以下為《財經界》發表的原文:

      不久前,李克強總理在談到中國制造時,特意強調了“用智慧升級‘中國制造’”的觀點。的確,一直以來,中國制造似乎是低端低質低價的代名詞,處于世界產業鏈的底層,賺最少的錢,付出最大的代價和成本。而如何智慧升級中國制造?很多中國企業都在積極探索,其中,在傳統的淋浴房制造領域,德立淋浴房尤其值得關注——

      連續8年市場占有率第一;全部中高端,不走低端路線;擁有幾十項專利……而最難能可貴的是,始終站在市場潮頭,在引領定制化生產之后,又力推美學淋浴房——德立不僅讓淋浴房領域擁有了高端品牌,更提供了鮮活的中國制造升級的典型案例。

      按理說,已經帶領德立持續8年雄踞國內淋浴房市場占有率第一,以定制和精工品質著稱的潘小東可以很安逸。但他和他的團隊還是選擇了“折騰”。2014年,德立衛浴推出了再定義戰略,在設計、卓越、奢華、國際、顧客、藝術、定制和伙伴等方面全面升級,并推出了全新的美學淋浴房理念,并從制造、品牌、渠道等方面全面發力。在近年來,由于房地產市場波動、原材料漲價、人工成本上升,家居業日子普遍不好過的背景下,德立此舉注定不是一條平坦的路。



           當結構主義遭遇設計美學

      物理老師出身的潘小東喜歡鉆研,德立淋浴房的很多創新和專利,都出自他之手。包括無塵滑軌,干濕分離、夾膠玻璃等等。以至于德立的專利擁有幾十項。這也是德立淋浴房制勝市場的重要武器。潘小東推崇德國制造,特別是其在功能、品質和細節上甚至達到吹毛求疵的程度。這也造就了潘小東的結構主義。

      “我比較看重淋浴房的功能,一個淋浴房,想完了結構之后,再站在用戶角度,把需要的功能角度都考慮周全,把這些想完后,剩下的外型就用最節約的盡可能省料。要一個合頁,就先完成一個合頁,就像德國人的想法——“多一分錢我不放,少一分錢我也不少。”潘小東說。但很多年輕人卻說,這個沒有造型,不能讓人很興奮和強烈的購買沖動。這對潘小東的震撼很大。于是,經過了很多次的反思、團隊里面的討論,潘小東終于下定決心:不能重復過去,哪怕過去是很成功的,面對未來也可能遭遇滑鐵盧。

      潘小東并沒有放棄過去的結構主義,而是希望做一個升級。把設計、造型和美學放到一個最重要的位置。“倒過一個思維,先造型,再配結構。”但這顯然不是潘小東的強項。在營銷總監張延華等的建議下,德立決定請國際上知名的設計師,并推出美學淋浴房的概念,讓定位中高端的德立淋浴房向高端再進一步。

      德立代價不菲地把國際大牌設計師請來了。第一個是意大利設計師卡羅.貝利。卡羅.貝利有設計領域達芬奇之稱,是歐洲室內建筑師與設計師協會聯盟ECIA常務理事;意大利室內設計師協會(2007-2010)首席執行官,有著30年的室內設計和建筑行業經驗。其設計時尚、低碳、并以追求可持續性追求的設計風格著稱。

      但卡羅.貝利給出的設計,讓潘小東接受不了。一次差點吵起來。“他完全站在設計的角度,而沒有考慮功能如何實現。”一個功能結構至上,一個設計美學至上,沖突不可避免。好在經過了艱難的磨合,二者達到了一個平衡。卡羅·貝利設計的35系列羅馬浴池系列淋浴房一面市,其精致美觀的造型、深厚的文化底蘊,就受到了眾多苛刻追求美感的消費者的熱捧。

      在這一基礎上,德立更是順應潮流,在自己過去定制生產、精工品質和專利創新的基礎上,全力打造美學競爭力。隨后,美學淋浴房概念正式出籠。越來越多的大牌設計師請來了。包括盧卡·羅西、EMO團隊、克里斯蒂安·霍伊斯、亞歷山德羅·安德烈烏奇等國際一線著名設計師,其中用10年時間完成法國羅浮宮的修繕設計,獲得“空間藝術的先鋒騎士”榮譽稱號的盧卡·羅西,他癡迷于用藝術手法來賦予空間和產品設計以靈魂。隨著德立淋浴房注入美學大師的靈感,冰冷的淋浴房開始有了個性、溫度和色彩。


           做淋浴房界的“勞斯萊斯”

      概念好提。但如何讓吸引人的概念轉化為實實在在的產品和設計,轉化為消費者的完美體驗,轉化為美麗競爭力,則是另一回事。德立在這方面的摸爬滾打可以說故事是一籮筐。好在德立有相當的基礎,從產品技術創新、信息化、產品品質和服務,在業內都比較領先,現在做的是一個加法。

      淋浴房發展到目前大致經歷了幾個階段:單純組裝成型的產品孕育期;重視材質與安全的品質提升期;追求功能多樣化的產品延伸期(以目前有價無市的智能淋浴房為主);專注個性化定制的品牌塑造期。在個性化定制淋浴房已被眾多消費者所熟知的今天,對美的理解和表現,成為淋浴房差異化、特色化的重要表征和品牌價值體系的重要來源!

      在產品設計上下大工夫的同時,德立也是分注重消費者的體驗。“看起來iPhone和其他智能手機沒有什么不同。蘋果一出來,別人馬上能模仿出一個看起來相差不大的。但你發現,蘋果手機的觸摸屏體驗,包括使用一年后的速度,這些都是很多其他手機所無法比擬的。”德立銷售總監張延華關上一個德立淋浴房的門說。“你聽聽這個聲音,是不是如同奔馳車關上的聲音,和其他低端車關上的聲音、體驗,完全不同呢?“

      從2010年到提出美學概念后,德立的26墅立方淋浴房系列是分水嶺。后來,德立淋浴房實現合頁鏡面效果,之后研究出直角鏡面,其工藝的難度和美學,是行業難復制。

      好看,藝術范。但如何把自己的美學淋浴房賣出去呢?在2014年整體家居市場并不樂觀的情況下,德立大手筆補貼2000萬給終端代理商用于建設美學館,聘請專業店面設計師,以美學、個性、藝術為理念進行精心設計,裝修,讓消費者站在在門口,就能感受到一股濃濃的藝術氣息撲面而來。目前,德立在全國已經擁有100多家美學館內。這種美學空間的展示空間,不僅讓消費者可以直觀地體驗到美學的魅力,也和其他品牌區隔開來,從而更加夯實了德立的高端定位。并形成良性循環。目前,德立淋浴房品牌不是一兩項高端,而是從產品開發到產品服務要全線高端化。

      通過設計創新,德立不僅在高端道路上大獲成功,而且在五星級酒店等工程項目上也獲得突破,成為行業內唯一一個進入眾多國際五星級酒店的淋浴房品牌,入駐了包括希爾頓酒店,釣魚臺酒店、喜來登酒店、溫德姆酒店等國際最頂尖的五星級酒店,創下業內新傳奇。

      目前,德立有30多個產品系列,每年的產能有20萬,全中國有400個專賣店。“我們希望持續的不斷的高端品牌化的運作,把德立打造成這個世界級的淋浴房。打造為淋浴房領域的勞斯萊斯。”潘小東的野心很大。

      而從中國制造到中國設計,從低端到高端,德立淋浴房可謂引領和順應了中國制造升級的潮流和趨勢。也正是這樣,在整個行業并不樂觀的情況下,德立總能逆風而上,獲得不錯的市場業績。當然,最重要的是收獲了品牌。而品牌,才是樹立競爭門檻,贏得持久競爭力的關鍵。這對中國制造的升級,無疑發揮良好的示范效應。或許,就在這種不斷創新力量的驅動下,中國制造一步步完成華麗轉身,打造出自己的美麗競爭力,誕生自己的奢華品牌,并為世界所認可。



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