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    天貓全屋定制助力德立淋浴房新零售
    德立資訊   |   2018/1/27 15:35:36

    2017年,作為德立淋浴房新零售元年,從6月份開始正式在天貓成功上線,經過短短四個多月時間發展,迅速躥升天貓定制淋浴房品類銷售冠軍,并一度在天貓雙11行業賽馬中躋身全屋定制前16名,成為天貓定制淋浴房行業最具先鋒力量品牌。德立成功打通“互聯網+”新零售渠道,通過線上線下無縫結合,線上引流線下提供服務的模式,加快企業轉型。

    天貓全屋定制為德立淋浴房帶來品牌曝光和流量賦能

    天貓全屋定制行業成立于2015年1月份,是天貓利用大數據洞悉行業發展方向后創造的一個行業,旨在推行用戶解決方案替代單品解決方案,解決家裝建材行業消費者兩大痛點:價格不透明和服務不確定,并承接天貓在家裝建材行業的新零售解決方案落地。德立淋浴房是行業高端淋浴房品牌,一直以強大的定制功能、優質的產品、良好的服務獲得社會的認可,滿足各種不同消費人群的定制需求。

    今年德立強勢進駐天貓,在全屋定制行業消費升級下快速成長起來,實現德立定制淋浴房由“接單”升級為“接客”,線上訂單自動分配到當地門店代理商,通過線上為線下提供客流,線下為線上提供免費設計免費測量免費安裝服務及售后服務。因此,德立可以獲得更精準的消費人群,更深度地洞悉消費者需求變化,使營銷更聚焦,而且價格的透明度前所未有,將會對淋浴房行業掀起一場新的革命。

    德立新零售:從天貓賦能商家,到德立賦權消費者 

    德立天貓旗艦店在短短四個月時間迅速一枝獨秀,與其說它是一匹黑馬,不如說這是“未雨綢繆 厚積薄發”,只有經過長期而充足的謀劃準備工作,才能令德立新零售發展水到渠成。

    定制淋浴房屬于重品類、重體驗、低頻消費的產品,部分淋浴房品牌企業涉足電商都是在線上做品牌傳播,長期以淋浴房成品銷售模式運營,而消費者在購買產品的過程中更多的是注重個性服務、極致體驗,如何提升消費者購物體驗感也成為品牌競爭的重要因素。

    目前在天貓平臺上,成品轉定制已蔚然成風,全屋定制快速發展,德立淋浴房天貓旗艦店順勢攜手天貓,賦權消費者,讓消費者在天貓上全面對比服務、評價及價格,根據個人需求,選擇個性定制淋浴房,一旦拍下特權訂金后,當地門店會第一時間上門服務,服務不滿意可以無理由退還訂金,避免花費大量時間到賣場去討價還價,從而賦能德立提升消費者購買體驗感,并且解決了定制淋浴房行業長久以來價格不透明,服務不確定的問題,突破傳統代理商分銷渠道,避免價格亂象,為消費者帶來合適的定制淋浴空間解決方案,升級消費服務體驗。

    德立淋浴房

     

    為實現新零售,德立在探索的道路上足足做了兩年時間的準備功課,從2016年邀請明星田亮擔任德立能量使者,開啟“極致眾籌”活動,推出輕定制淋浴房概念,以699/每平米的優惠價格眾籌輕定制新品,首次以價格公開的形式推出產品爆款戰略,全國近百家門店同時參與,不僅在社會上引起熱烈反響,提升德立產品銷量,還為入駐天貓做鋪墊,為價格透明化邁出第一步。

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    天貓吉家現場解讀新零售

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     德立高層現場培訓新零售

     在解決服務標準化難題上,德立淋浴房進行全面調整,尤其大力推進新零售戰略,打造千萬級代理商模式,將一批優秀的代理商作為新零售的強大支持后盾。從今年6月份開始,德立馬不停蹄進行新零售會議培訓,邀請德立天貓吉家解讀新零售模式,從浙江烏鎮會議、杭州新零售專訓、中山德立總部培訓等大型會議,以及德立新零售負責人飛往北京、西安、天津、武漢、長沙、鄭州等全國各大城市進行培訓,德立總部針對優秀代理商進行020理論與操作培訓,為打通線上德立天貓旗艦店與線下代理商結合打下堅實基礎,為德立天貓旗艦店運營做充分準備。

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    德立營銷中心總監張延華表示,德立淋浴房為新零售發展做出了四項重大改革作為系統支持,如開發新營銷管理系統軟件,實現德立制造3.0用工業化方法實現大規模個性化定制,縮短供貨周期,并進行渠道調整、人才儲備、產品研發,尤其加快輕定制新品研發,天貓旗艦店是輕定制產品的主戰場,產品的價格優勢和質量、服務一定要保持最優化,凡是在天貓店鋪購買任何淋浴房的消費者,只要在50-100公里之內均可免費享受衛生間3D設計方案、衛生間測量及安裝服務。

    德立淋浴房

    德立淋浴房

     每年的雙十一是社會零售行業的營銷狂歡,尤其是2017年雙11,是新零售的奧斯卡,接下來的雙十一購物狂歡節中,德立天貓旗艦店在線上發起買淋浴房送現金紅包、免費搶購淋浴房單品、送衛浴精品架、產品降價等優惠活動,線下門店同樣進行雙十一落地活動,實現線上線下同款同價同服務,天貓會員有額外權益,勢必吸引大量追求我的淋浴我定制的消費者。

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    中山德立潔具有限公司是專業設計、制造、銷售整體淋浴房及配套產品的淋浴房廠家,著力打造知名美學淋浴房品牌,良好的品質及輕定制淋浴房尺寸,讓眾多客戶都選擇了德立淋浴房!

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